課程級實訓

雲時(shí)代背景下基于(yú)企業實踐的(de)營銷人(rén)才培養實訓平台

适用層次：本科、高職市場營銷、工商管理、電子(zǐ)商務專業

開放性

碎片化知識點資源，面向特定對象、特定教學目标靈活配置

全仿真

企業真實工作場景作爲(wéi / wèi)教學環境，強化訓練

全流程

基于(yú)真實案例，完整營銷流程設計

短平快

8天短期訓練，使學生具備基本解決方案銷售就(jiù)業素質

易實施

強大(dà)的(de)授課支持資源，多所院校一(yī / yì ／yí)次性獨立開課的(de)實踐證明

擴展性

可擴展的(de)教學方案，便于(yú)創建專業特色，服務區域經濟

課程概述

海文VBSE營銷綜合實訓平台（方案版）是(shì)一(yī / yì ／yí)款支持培養B2B （Business-To-Business企業對企業）解決方案銷售人(rén)才開展實踐教學的(de)平台。綜合集成完整解決方案銷售流程（含對應的(de)甲方企業采購流程）、典型任務，融流程、實戰演練案例、銷售策略分析與計劃制定工具、銷售溝通與談判成交技巧、公司知識、産品知識及行業知識于(yú)一(yī / yì ／yí)體。将世界500強企業培訓員工多年打磨并被認證爲(wéi / wèi)有效的(de)國(guó)際經典課程提煉，将企業崗前培訓前置至學校，讓學生畢業時(shí)即打造成企業合格的(de)适用大(dà)客戶解決方案營銷人(rén)才；打造具備市場營銷及相關經濟、法律等基礎知識能力，具備職業素養、勝任企業對企業營銷任務的(de)職業操作技能、以(yǐ)及相關企業文化相結合的(de)專業化營銷人(rén)才。

教學目标

以(yǐ)解決方案銷售崗位技能訓練爲(wéi / wèi)目标，通過“營銷綜合實訓平台”，使學員：

01

理解甲方企業采購流程和(hé / huò)乙方銷售流程，感知銷售典型工作任務。

02

認知銷售爲(wéi / wèi)甲乙雙方企業創造價值的(de)邏輯和(hé / huò)方法，體驗銷售樂趣、價值與魅力，激發對解決方案銷售的(de)興趣和(hé / huò)熱情。

03

運用銷售計劃、拜訪溝通、策略制定、解決方案等方法工具，體驗銷售對基本技能和(hé / huò)素質和(hé / huò)要(yào / yāo)求。

應用案例

東莞理工學院城市學院

東莞理工學院城市學院與海文攜手，校企共建企業“生産實踐基地(dì / de)”和(hé / huò)高校“科研創新基地(dì / de)”，聯合培養企業需要(yào / yāo)的(de)學習能力強、綜合素質高、具有創新性和(hé / huò)批判性思維的(de)“雙能型、應用型”人(rén)才。并聯合開展營銷實驗班企業實踐合作，從教學原理、課程體系、課程結構、教學組織方面進行深度探索，探讨營銷人(rén)才校企合作培養之(zhī)路。